原始标题：争取抵押贷款 下班后不久，7月21日，农村商业银行当地中国当地分支机构的客户经理Liu Ning突然收到了房地产机构的微信消息，该信息将签署抵押合同，不得不申请抵押贷款。因此，他很快去了房地产公司商店，并试图赢得该业务。 这种类型的节奏已成为刘宁工作的新手。他说：“自今年以来，我在晚上9点后去了房地产公司商店，以帮助购房者申请抵押贷款。只要我到达一点，就可以将这项业务发送给其他房地产公司机构。” 刘宁·塞达（Liu Ning Ning n Saida）这样“打架”的原因是因为银行将抵押贷款视为赢家，以鼓励零售业务的持续增长。 Suning Bank的特别研究人员Xue Hongyan指出，当前的银行贷款业务竞争正在成为由于银行竞争高质量的信贷财产，因此更加凶猛。毕竟，在银行看来，抵押贷款和稳定支付周期的不绩效率是高质量的信用资产。 商业城市信用库信贷负责人董彭告诉《经济观察家》记者，自今年以来，个人商业贷款和个人零售贷款的风险增加了，从而导致银行阻止了控制阈值。因此，总部要求当地分支机构增加抵押贷款业务的扩张。抵押贷款容易受到“规模战”的影响，并且风险相对较低，这可以使银行能够在某种程度上控制风险，从而实现零售业务的持续增长。 东彭指出，大型国有银行和股票银行也采用了类似的技术，通过浸入市场并增加与R的合作来扩大抵押债务业务的规模EAL房地产渠道，“坚持”反对个人业务贷款和贷款贷款的压力。 Ping A银行发布的第一季度财务报告显示，到2025年3月底，Ban Housinggko的贷款余额为33943亿元人民币，比去年年底增长了4.1％。相比之下，个人银行的运营贷款和消费者贷款余额分别为529.659亿元，分别为45931.5亿元人民币，比去年年底下跌了近0.3％和3.2％。 在房地产底部的影响下，当前的抵押贷款市场也面临着一些挑战。中央银行的数据表明，在2025年第二季度末，个人住房贷款的余额为37.74万亿元，逐年下降0.1％，比去年年底增长1.2％，在上半年上半年增长了510亿元。 东彭清楚地说，与与大型房地产合作的大型银行相比代理商并从后者获得一些稳定和大型抵押贷款量，中小型银行的相关预算有限，二手抵押抵押贷款的利率依赖性几乎相同，因此他们只能通过竞争服务和效率来依靠“业务采购”。 “刺激”第一个 “为了与大型房地产机构保持良好的合作关系，我们的女同事将不得不在结束时穿着正式的衣服并绑上辫子。”刘宁告诉一位经济观察家的记者，主要是满足银行现场帐户经理的大型房地产机构的着装要求。 在过去的几年中，继续整合房地产代理机构，使一些大型真正的ES AgenceState能够在第一和第二层城市的中部地区具有更高的市场共享。银行更多地依靠房地产代理渠道来获取居民的房屋购买和债务债务pplication量。 在中国东部管理一家国有银行的抵押贷款业务的主管告诉《经济观察家》记者，他们的草员雇员去了一家房地产公司商店，以帮助家庭消费者申请抵押贷款申请，并在需要遇到工作场所工作场所房地产的衣服上特别注意。 “尽管抵押贷款市场中竞争的压力上升了，但我们仍然有信心我们将完成年度评估指标，” Ag Niya。诀窍是，该州拥有的大型银行每年都投资大型的营销预算，以与一家当地的大型房地产公司进行在线和离线业务合作。房地产经纪人建议一定数量的购房者每月使用大型银行拥有的抵押贷款产品。因此，分支机构可以每月完成业务评估指标。 相比之下，中小型银行受到小马克的限制ting预算和二手债务利率的额外价格差异，因此他们只能通过服务和效率“采购业务”。 东彭说，从今年年初开始，许多分支机构已经进行了一系列HAKBANG，以提高客户在抵押贷款业务批准中的响应速度和效率：首先，只要房地产经纪人告诉消费者，消费者就需要抵押贷款贷款，即客户经理必须迅速将债务申请申请后期债务申请合同。如果由于客户经理的行动缓慢而错过了业务，则分支机构领导人将进行严格的管理，甚至是内部罚款；其次，抵押贷款申请的批准和贷款时间将尽可能缩短，并努力完成申请批准的过程两周；第三，客户经理将必须“始终观看订单”和Imme在中间和后端风暴中，应对控制人员的疑虑，并进一步提高贷款批准和贷款批准的效率。 Dong Peng说：“无论是前线基层帐户经理还是中端和后端控制人员，他们都很忙 - 可以在同一天完成两到三天的家庭消费者信息。”为了让前线经理扩大债务债务业务，一些分支机构是特别选择的员工，负责始终维护订单，并帮助在适用抵押债务批准的过程中持有客户信息补充。尽管许多房地产经纪人称其为“银行足以战斗”。 彭彭清楚地说，这种“存在”的工作行为确实带来了许多银行债务债务业务。房地产经纪人还希望银行在PO时立即签发抵押贷款可怕并将其交付给房屋卖家，以更快地完成买卖房地产的过程，避免鞋子 - “在竹篮中空”。 银行分支机构商务部门的某人告诉经济观察家记者，为了获得当地抵押贷款市场市场的更高部分，该银行继续提供资金以确保抵押债务业务的价值足够。自从今年年初以来，他们的银行在抵押债务业务中两次提供P QuaquAconsumer消费者贷款，并计划扩大抵押贷款业务量，以支持零售信贷业务的整体增长。 要获得抵押贷款的更多信息，一些中小型银行采用了另一种方法。例如，某些郊区的银行分支机构与当地的新房屋开发商合作，为购房者提供抵押贷款以进行新房屋购买。 东彭说，一些中小型银行更有可能RERAX客户对抵押贷款业务的进入门槛，该业务赢得了房地产机构的“良好印象”和“更多的抵押贷款促进机会”。 具体而言，一些大型国有银行将仔细控制抵押贷款的风险。如果房屋购买商人有贷款记录，或者银行通过第三方数据来学习商人经营商人的债务偿还供应商的法律偿还，则该州的大型银行将选择“不借贷”。相比之下，中小型银行将使用其他衡量标准来评估企业家的支付能力以及处置其他个人财产以偿还债务并发行抵押贷款的可行性。 此外，如果一些大型的国有银行发现一些家庭消费者公司最近经常在削减员工削减员工或收入收入降低了戏剧性的情况，那么他们也可以对协会“否”ED抵押贷款申请。只要他们认为这家房屋中的消费者具有一定的财务实力和付款能力，中等和中等规模的银行也会批准抵押贷款申请。 它还提高了对中小型银行房地产机构的认可，他们优先考虑向更多购房者推荐后来的抵押贷款产品。 刘宁说，在第二季度当地房地产交易量发生变化时，他的分支机构发布了许多以前被大型国有银行拒绝的抵押贷款，使当地房地产经纪人“快乐”。因此，后者增加了向购房者推荐MGA银行抵押贷款产品的努力，这使得该银行的抵押贷款量在第二季度通过房地产公司渠道获得。 “最近，其他中小型银行抓住了客户对抵押贷款业务的入境门槛，以及所有人回到服务和效率的竞争水平。”刘说。 压力评估 刘宁指出，中小型抵押贷款商业银行的土著帐户经理的“竞争”是一系列评估指标和竞争压力。 “从今年开始，分支机构将向每日分支机构发送抵押贷款评估数据，涵盖今年每个分支机构抵押贷款的最高余额和排名。”因此，当分支机构的领导人看到其分支机构抵押贷款的债务业务排名倒闭时，他们将监督土著帐户经理，以找到说服房地产经纪人“引入”更多债务本身的方法。 刘宁清楚地说，最近，分支机构领导者鼓励客户经理，使土著人民找到与新家庭销售办公室的员工打交道的方法，并努力促进银行贷款服务to销售办公室现场的购房者。此外，分支机构领导人还在土著日期管理帐户经理 - 毫无机会获得抵押债务业务的机会。例如，帐户经理将通过社区关系了解房屋卖家的信息，并在家中大厅卖家向购房者推荐其银行贷款产品。优势在于，银行贷款审查和贷款效率相对较高，房屋卖家可以更快地收到房屋付款和其他费用。 刘宁说，通过客户经理对土著人民的不懈努力，他的分支机构最初以一种相对良好的方式。他一定会完成5亿元新的抵押贷款的年度评估指标，但在下半年，该分支机构突然提出了对新抵押贷款业务规模的分析的剥夺分析，这使他对他是否和是否确定该分支机构将完成新的评估指标。 “在今年上半年，我们尽了最大的努力以不同的方式与房地产机构建立了合作关系，因此我们可以在激烈的市场竞争中完成今年上半年的业务评估指标。现在面对新添加的业务量指标，我们不知道其他方法可以完成这些方法。”刘宁承认。 经济观察者的记者从许多资源中学到的是，尽管抵押贷款的竞争继续升温，但一些银行的土著帐户经理是向房地产公司商店或相关业务人员的领导人的抵押债务退还，以获得更多的债务债务业务。 但是，许多领域的银行协会已发布计划或自律惯例，专注于纠正银行机构，房地产调解公司，开发公司和其他机构和相关个人。 Xue Hongyan指出，尽管财务管理变得越来越困难，但这种抵押贷款折扣有很多风险。首先，遵守和声誉的风险，即，上述银行和相关人员的非法行动可能具有监管制裁；其次，一些房地产经纪人看到上述“福利”，可以通过帮助一些购房者建立个人财务状况并成功申请抵押贷款来赚取相应委员会的收入，但这种转让可能会导致贷款欺诈的风险；第三，银行的财产质量存在降级的风险，因为专员们正在推动专员的费用，以牺牲客户的委员，客户的委员客户的客户费用的客户费用，客户的成本，土著帐户，以放松抵押贷款的风险控制标准，以造成自己的收入损失。 从Xue Hongyan的角度来看，银行需要在激烈的竞争抵押贷款债务市场中立足，他们还需要提供不同的金融服务。例如，银行提供高级合作式房地产开发商，并提供“套餐”金融服务，涵盖开发贷款和个人抵押贷款，并向自制购房者提供利率折扣或加速批准；此外，银行还可以对客户群体进行细分客户群体，为首席客户推出低下的抵押贷款贷款产品，并为改善客户提供“抵押 +装饰贷款计划”计划，以进一步促进抵押债务中稳定且可持续的业务发展。 （Chen Zhi已经设定） 金融的官方帐户 24小时广播滚动最新的财务和视频信息，并扫描QR码以供更多粉丝遵循（Sinafinance）
